Un’agenzia di comunicazione digitale strutturata costa tra 1.500€ e 3.100€ al mese per i servizi di gestione (escluso il budget pubblicitario). A questo si aggiungono eventuali add-on (sito web, shooting, influencer marketing). Il budget advertising è sempre separato e parte da 1.000–2.000€/mese per test seri.
La struttura dei costi: cosa stai pagando davvero
Quando paghi un’agenzia, non stai pagando “contenuti”. Stai pagando un team multidisciplinare che lavora in modo coordinato sul tuo brand. In Estro Agency, ogni cliente ha assegnati:
- Account Manager
- Social Media Manager
- Graphic Designer
- Copywriter
- Specialisti Ads
- Strategy Planner
I pacchetti e i loro costi
| Pacchetto | Team incluso | Deliverable mensili | Costo |
|---|---|---|---|
| Organico | Account PM, SMM, Graphic Designer | 12 post + 8 stories + 2 video, piano editoriale, report | € 1.500/mese |
| Performance | PM, Strategy Planner, Copywriter, Google Ads Specialist, Meta Ads Specialist | 4 campagne Meta, 3 campagne Google, 4 creatività ADV, 2 A/B test, report | € 2.200/mese |
| Full Stack | Team completo (8 figure) | Tutto organico + tutto performance + direzione creativa integrata | € 3.100/mese |
Il budget advertising: separato e variabile
Questo è il punto che genera più confusione. Il compenso dell’agenzia copre il lavoro di gestione. Lo spending pubblicitario (cioè i soldi che vanno a Meta e Google per far girare le inserzioni) è sempre separato.
Quanto serve per iniziare
- Test iniziale: 1.000–1.500€/mese per validare un canale e raccogliere dati utili
- Scala progressiva: 2.000–3.000€/mese per ottimizzare e iniziare a scalare
- Performance strutturata: sopra i 3.000€/mese si ha abbastanza volume per una crescita prevedibile
Quando ha senso l’investimento
La comunicazione non è un costo operativo come le utenze. È un investimento con rendimento atteso. Il punto di breakeven dipende dal tuo margine e dal valore medio del cliente:
- Se un cliente vale in media 5.000€ di fatturato, basta acquisirne 1 al mese per ripagare un pacchetto Full Stack
- Se vendi prodotti a 50€ con margine del 40%, ti servono ~155 vendite al mese per coprire 3.100€ di gestione + 2.000€ di budget
- Per molte aziende B2B, anche un solo contratto all’anno giustifica 12 mesi di investimento in comunicazione
Costo per lead: i numeri reali per settore
| Settore | CPL medio | Note |
|---|---|---|
| E-commerce B2C | 5€ – 30€ | Molto variabile per categoria prodotto |
| Servizi al consumatore | 20€ – 80€ | Dipende dalla competitività locale |
| B2B / servizi aziendali | 50€ – 300€+ | Lead più qualificati, ciclo di vendita lungo |
| Healthcare / medico | 30€ – 150€ | Restrizioni piattaforme aumentano i costi |
| Real estate / luxury | 80€ – 500€+ | Alto valore del singolo cliente |
Gli add-on: servizi extra quotati separatamente
| Servizio | Prezzo indicativo |
|---|---|
| Visual Identity (logo, brand guide) | € 2.000 – € 6.000 |
| Shooting fotografico (a sessione) | € 350 – € 800 |
| Influencer Marketing (gestione) | € 1.000 – € 3.000/mese |
Nota: compensi influencer/creator, costi piattaforme email e costi extra produzione (location, modelli, trasferte) sono esclusi da queste forbici e vengono gestiti separatamente.
Sotto 1.000€/mese di budget pubblicitario i dati sono troppo pochi per ottimizzare. Si spreca budget senza imparare nulla. Meglio partire in modo più concentrato su un canale solo.